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超市五一节促销方案

admin
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超市五一节促销方案

    

    五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。    

继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

一、 确定促销期间 

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的 

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 

五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。  

当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群 

促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如: 

五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 
劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 
开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 
清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)

四、 确定促销商品分类比重及促销价 

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:

五一快讯各类促销品量  食品类  分类 

       主要品种                   促销品数            让利辐度 

生鲜 包装熟肉装                        2           10%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干                6             10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯                4             10%-20%
粮油 色拉油                             2               5%-10%
10公斤代大米、面粉                      2               5%-10% 
调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2         5%-10%
代干货(腐竹、粉丝)                    2              10%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜                  8               5%-10%
    酒饮 白酒(当地婚庆常用型)             2               3%-5%
啤酒(单支、罐装)                      2               3%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)           10               5%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮)              2               30%-50%
茶叶(散装、袋装)                      4               20%-30%
休闲 饼干                               2               10%-15%
膨化                                    4               10%-15%
果冻                                    2               10%-15%
干果蜜饯                                4               10%-15%
山楂                                    2               10%-15%

五一期快讯各类促销品量  非食品类  分类  
  
           主要品种                    促销品数             让利辐度

    洗化、洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化    8                10%-15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂                4                10%-15%
香皂(润肤型)                        2                10%-15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品) 10                20%-30%
牙膏、牙刷                            4                10%-15%
卫生巾、卫生纸                        4                10%-15%
家居 收纳整理袋、衣架                 4                10%-15%
居室清洁用具                          2                10%-15%
冰品制作模具、凉杯水具                2                10%-15%
雨具                                  2                10%-15%
家电 夏凉家电(电扇、空调)           4                 5%-10%
摄影器材(像机、胶卷、电池)          4                 5%-10%
家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)      10                10%-15%
床品(凉枕凉席)                      2                10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)                  2                10%-15%
运动服、鞋                            4                20%-30%
凉拖                                  4                20%-30%
文体 运动器材(羽拍类、球类)         3                20%-30%
户外玩具类(风筝、摇控模型)          4                20%-30% 

五、 确定促销活动方式 

为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
 
建议活动方式尽可能简单:

1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 
3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家

六、确定促销投入 

我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。 



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